״קניתי ב-380 אלף, מכרתי ב-620״: פיני רביבו, האיש שהנדל״ן של אופקים עובר דרכו

יש אנשים שמדברים על העיר שלהם. פיני רביבו מדבר עליה כאילו היא חלק מהגוף שלו.

"פה גדלתי. פה הנשמה שלי, הלב שלי, הריאות שלי — כל הגוף שלי. זאת העיר הזאת."

פיני רביבו

במשך שמונה-עשרה שנה עוסק רביבו בנדל״ן ברחבי הדרום — אופקים, נתיבות, באר שבע והמושבים באזור — וגם בפרויקטים במרכז הארץ. הוא עובד עם משקיעים מכל הארץ ומחו״ל — מצרפת, מאנגליה ומארצות הברית — ועם קהילות רבות ברחבי המדינה. אבל כשמבקשים ממנו לסכם היכן נמצא היום המיקוד שלו, התשובה קצרה: "כל הכוח שלי היום מושקע באופקים."

מהשיפוצים אל הנדל״ן — עסקה אחת ששינתה הכול

את דרכו התחיל דווקא בעולם השיפוצים. לפני כ-12–13 שנה רכש בית באופקים בכ-380 אלף שקל, שיפץ אותו — וכעבור חודשיים מכר אותו ב-620 אלף.

הפער הזה פקח לו את העיניים. "ראיתי את ההבדל בין השיפוצים לתיווך," הוא מספר. "בשיפוצים אתה משקיע את כל הכוחות, את כל המאמץ." הוא הוציא רישיון תיווך, התלווה למתווכים ותיקים ומנוסים ממנו בהרבה, והבין מהר שזה הכיוון. "ראיתי שאני מצליח, שאני יודע למשוך את הקהל הנכון ולתת לו מענה — עם המון סבלנות, גם בעשר, באחת-עשרה ובשתים-עשרה בלילה."

יתרון נוסף הגיע מהבית: אשתו עורכת דין לנדל״ן — שילוב שמעניק לו היכרות עמוקה גם עם הצד המשפטי של כל עסקה.

לפני שהתמסר לאופקים חי רביבו תקופה גם באוסטרליה, שם עבד בשיפוצים והחזיק בתי חב״ד. "הרווחתי שם המון," הוא אומר, "אבל אני חושב שאופקים היא העיר הנכונה לתת בה את כל הכוח."

"היום כל העיר מבוקשת"

כששאלנו אילו שכונות הן המבוקשות ביותר, התשובה שלו הייתה חד-משמעית: "כיום כל העיר מבוקשת."

לדבריו, הביקוש כבר לא מוגבל לשכונות החדשות, והזינוק הדרמטי מורגש דווקא באזורים הוותיקים. "ניקח את גיבורי ישראל — שכונה ותיקה מאוד," הוא אומר. "לפני שלוש-ארבע שנים מכרנו שם דירות ב-380, 400, 420 אלף. אחר כך התחילו לדבר על פינוי-בינוי, המחירים קפצו, והדירות הגיעו כבר ל-900 אלף ולמיליון."

הוא נזכר ברגע שממחיש עד כמה השתנתה העיר. "כשהייתי צעיר, אימא שלי אמרה לי שהיא תקנה לי דירות ב-50–60 אלף שקל. אז בכלל לא חשבתי על נדל״ן." היום, לפי תיאורו מהשטח, הדירות הזולות ביותר באזורים ותיקים כמו גיבורי ישראל, קיבוץ גלויות, חיים חורי והרצוג נעות סביב 700 אלף שקל, ודירות גדולות יותר מגיעות למיליון ומעלה.

המחירים מובאים על-פי הערכתו של רביבו מהשטח, ואינם מהווים נתון רשמי או ייעוץ לרכישה.

מה הכי מבוקש — ואיפה מתמקדים המשקיעים

ההבחנה שלו בין סוגי הרוכשים חדה. "הקנייה הגדולה ביותר בעיר היום היא דירות חדשות בשכונות החדשות," הוא מסביר. לעומת זאת, אזורים כמו גיבורי ישראל, צה״ל וקרן היסוד הם לדבריו יותר אזורי השקעה — "רוב מי שקונה שם לא עובר לגור, אלא משקיע. ומצד שני, יש קהל שקונה שם למגורים כי זה קרוב לקהילה שלו."

באחד מאותם אזורים, מספר רביבו, הוא מנהל כבר יותר משלוש שנים וחצי פרויקט פינוי-בינוי. "הולכת לקום שם אחת השכונות היפות בעיר," הוא אומר בהתלהבות.

מה חשוב לבדוק לפני שקונים דירה

רביבו לא חוסך טיפים מרוכשים, והראשון שבהם הוא שקיפות. "לפני שאני בא עם לקוח לדירה, אני מציג לו את הכול. לא בא בסיבובים. אם יש שם נזילה, בעיית אינסטלציה או שיפוץ שצריך — אני אומר את זה ישר."

לכל רוכש הוא ממליץ לבדוק היטב את מצב הנכס: את מערכת האינסטלציה, קיומן של נזילות ומצבו הכללי של הבית. "זה משמעותי — על שיפוץ אפשר גם להוריד מהמחיר מול המוכר."

לא פחות חשוב מכך, לדבריו, לבדוק את הסביבה עצמה. "איפה הבית נמצא, באיזה אזור, מי השכנים. שהשכונה נעימה, שקטה ובטוחה — גם בשבילך וגם בשביל הילדים."

ואיך קובעים מחיר נכון? "בודקים מה נמכר בשנה האחרונה בסביבת הנכס, או באותו בניין," הוא מסביר. "ככה עושים גם שמאים כדי להעריך שווי." לדבריו, לא מעט מתווכים בדרום מתייעצים איתו לפני שהם מתמחרים נכס.

"העתיד של אופקים רק מתחיל"

כאן רביבו נדלק. הוא מונה תוכניות פיתוח שלדעתו ישנו את פני העיר: קניונים ומרכזי מסחר, שפע פארקים, ואגם עירוני. "הולכת לקום פה שכונה שגדולה פי 1.5 מהעיר של היום," הוא אומר, "ועוד שכונה בצד השני, לכיוון רמי לוי, של כ-10,000 יחידות."

לפי הערכתו האישית, קצב הפיתוח יביא את אופקים בתוך כשלוש שנים לאוכלוסייה של בין 80 ל-120 אלף תושבים. "וראש העיר משקיע פה המון, מפתח את כל העיר," הוא מוסיף.

מדובר בהערכה אישית שלו לגבי קצב ההתפתחות העתידי, ולא בנתון רשמי.

"הכסף הוא לא הכול"

מעבר לכל המספרים, יש דבר אחד שרביבו חוזר אליו שוב ושוב. "הכסף הוא לא הכול בשבילנו, ברוך השם," הוא אומר. "השירות וההמלצות — זה מה שבונה את העסק."

הוא מספר שרוב העסקאות שלו מגיעות מפה לאוזן, מלקוחות מרוצים, ולא מפרסום. "הלקוחות מביאים אליי אנשים. הם קיבלו שירות, המשפחה שלהם קיבלה שירות — אז ההמלצה חמה." וכשמבקשים ממנו לבחור את העסקה המרגשת ביותר, הוא מתקשה:

"כל עסקה מרגשת אותי. אני שמח בכל חתן, בכל זוג צעיר, בכל משפחה. כל אדם שמגיע לעיר — משמח אותי."

פיני רביבו

"מי שמגיע לאופקים — מתאהב בעיר"

את המשפט החשוב ביותר שלו הוא שומר לתושבים החדשים. "גדלנו פה בעיר, וזאת הייתה תמיד עיר עם המון אהבת חינם," הוא אומר.

הרבה משפחות שליווה הגיעו עם חששות — על מערכת החינוך, על הגנים, על הקהילה. "אלה בדיוק השאלות ששאלו אותי," הוא מספר. "והיום, כשאני פוגש אותן ברחוב ושואל 'נו, איך העיר?' — הן אומרות לי: 'אנחנו לא עוזבים. התאהבנו באופקים.'"

הטבה בלעדית לקוראי "אופקים שלי"

בסיום הריאיון העניק רביבו הטבה מיוחדת לקוראי "אופקים שלי": עמלת תיווך מופחתת של 1.5% בלבד — כפי שהוא מעניק ללקוחות הקהילה שלו — לכל מי שמגיע אליו דרכנו.

"אני בעד עסקאות הוגנות ומהירות, שבהן כל הצדדים מרוצים," הוא מסכם. "גם הלקוח, גם המשפחה שלו — וגם אנחנו."